中山圣雅伦：指甲钳剪出美丽新世界

　　梁伯强，中国“隐形冠军”形象代言人，聚龙集团董事长，中山圣雅伦公司总经理。1998年，他勇揭总理“皇榜”，开始生产指甲钳，将这个大企业不愿做，小企业做不来的“小不点”产品做成了中国**，世界第三的“巨无霸”，年销售额达到2亿元。他参与起草制定了“中国指甲钳行业标准”。　　

　　究竟这位绝对务实的广东商人有着怎样的传奇故事？他和那些芸芸的广东人有哪一点不同？让我们一起走近他的“小器王国”。

　　梁伯强6年时间里，走出了专一领域的王者之路。1998年4月老梁看到报道《话说指甲钳》，其后半年时间老梁来往各地“偷招”，两年之后，“非常小器”出山一战，拿下世界**大单项订单，6年后，老梁拥有了全球**的美甲用品生产基地。“非常小器”证明了一种力量，那就是“专一”。

　　人物传奇

　　1962年梁伯强出生在广东中山小榄的一个农民家庭，1979年高中毕业后，因为能够画几笔，写几句，有了一份“体面”的工作，进了小榄镇制锁第二厂，但是，这一年，小榄镇开菊花展，他被抽出来搞宣传。回到工厂后，他原来的职位已经被人代替，被派到翻沙铸铜车间，年轻气盛的梁伯强无法忍受命运的捉弄，决定偷渡澳门。

　　澳门不是天堂。没有身份证，他只能在一家洗牛仔布的车间里工作，每天从早到晚工作10多个小时，1个月只有30元，刚够买一点牙膏之类的生活用品。梁说，以前只听说过资本家是如何剥削工人，这时候才真正体会到什么叫剥削。正当他对未来充满憧憬的时候，一天晚上，警笛大作，他赶紧回到了中山。

　　回家的日子并不好过。他卖过旧衣服，做过小买卖。1984年传来消息，澳门的临时身份证能够转为正式身份证，梁伯强又回到澳门。梁伯强进了一家香港人的首饰厂，作为不多的技术工人，他很快被任命为厂长，工厂很快发展到五六十人的规模。1986年，梁伯强被香港老板派回到中山小榄，成立了一家人造首饰工厂。在当地，他仿佛一下子成了英雄，领导着五六百人的工厂。24岁的梁伯强躇踌满志，却不知危机正在一步步靠近。直到有一天海关来查封了工厂，他又一次回到一无所有的境地。

　　如何从头开始？这时候从前在工厂与他要好的师傅苏钢华说：为什么不自己干？从此，苏“炒更”为梁伯强做模具，而他在家请了几个工人，做一些来料加工。这种家庭作坊式的艰难创业终于给他带来了成功。此后一发不可收拾，他在世界各地开了六家公司，行业涉及旅游纪念品、烟草、电镀等等。

　　回望这10多年走过的道路，梁伯强自认做企业都是一点点摸索出来，遇到问题了，就去寻找解决问题的方法，这种“摸着石头过河”的经营模式，没少让他交学费，但是当企业做到一定的规模，不再为生存而发愁，当机会越来越多，选择也越来越多的时候，梁伯强反而困惑了，下一步企业应该向何处走呢？

　　1998年4月的一天下午，梁伯强对这个日子记忆如此深刻，是因为这一天，在别人送来的一张包东西的旧报纸上，他意外地发现了《话说指甲钳》这篇文章，从而改变了他以后的人生轨迹。

　　一条旧闻成就“小器王国”

　　记者：说起那张报纸的确很神奇，它是怎样改变你命运的？

　　梁伯强（以下简称梁）：一切起因皆因一条“旧闻”：1998年在一张旧报纸上，我意外地发现了《话说指甲钳》这篇文章：1997年10月27日，时任国务院副总理的朱镕基，在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时深有感触地说：
“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”我看了这则过时的新闻以后，非常兴奋。国家总理每天日理万机，而一个小小的指甲钳引起他这么大的关注，这说明指甲钳市场并不小。我原来就是做五金的，凭感觉我认为这里面有巨大商机。

　　记者：我想问一下梁总，你看到这个商机和这个消息的时候，觉得这里有商机，是不是真的适合你进入呢？

　　梁：当然。你说完全没有也是假的，进入这个行业之后，开始对它感兴趣，展开了一系列的情报搜索，包括在全国范围内考察了所有的国营企业，也考察了五六十家的民营企业，也去过２０多个国家进行考察。

　　记者：你当时跑了那么多同行业，准备进入这个行业，跑了这么多的市场调研，你当时觉得这个行业是怎么样的呢？

　　梁：我稍微讲几点，这里牵扯到一些商业机密，指甲钳行业全球生产销售额是60亿元，在韩国是占有20亿元，在中国大概也占有20亿元，从这一点来考虑，就是说全球的指甲钳生产大国是韩国和中国，只要我们从技术、生产、管理上能把韩国企业击败，那么中国也就成指甲钳行业的巨无霸了，这是我对全球了解的数据得来的。另外，中国99.9的企业都把指甲钳当成剪指甲的工具来做，这一点我认为是企业走入的一个误区。

　　记者：在你的“小器王国”建立过程中，有没有遇到什么困难？都是怎么解决的呢？

　　梁：当然有。由于对指甲钳生产完全是门外汉，当时我们确实面临很多技术上、生产上的难题，所以，在考察完全国５家大型的指甲钳生产企业后，我将他们已经不在岗的技术厂长和技术人员聘请过来。

　　但后来，又遇到了各种各样技术上的小问题，因为韩国“777”品牌的主要市场在中国，为了加紧研制中国的“777”，我多次以进货为名，到“777”偷艺。近一年的时间，我飞了韩国近２０次，进货1000多万元，但是，韩国人仍然不让我靠近生产区半步。没办法，我只好一次又一次地挑产品的毛病。这一招果然灵验，韩国人被激怒了，让我参观了他们的车间和研发部门。就这样，我们遇到的技术问题一次次得到了解决。在这次“偷艺”中，我出了车祸，一条腿伤残了。

　　记者：后来总理是怎样说的？

　　梁：在建国五十周年成就展上，当时的国家轻工总局局长陈士能把一套印有“非常小器”的产品送到朱镕基手中，向他汇报，朱总理给的一句评价是“这就像个样！”(责任编辑：admin)

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