主持：刚才听栗总的一翻介绍，我们大致了解了“八大智能”的核心理念是一个什么样的概念。我想创业者们可能比较关心的是，咱们 昂立国际教育作为一个连锁加盟的学校，那我们现在的分校有多少家，而各个分校的总的来说我们经营状况怎么样？

 　　栗总：05年刚刚起步的时候，我们是每个月大概是三五个城市的加盟的一个速度，那么到了06年的时候每个城市每个月达到了七八个城市的发展规模，那么07年的上半年我们每个月有十七八个城市，新的城市加入进来，所以加入的速度是特别的快的。特别是我们有好多，如果你说让我说我们的经营状况的话，我肯定说经营状况是不错的。但是我有一些例子可以证明，因为每一个连锁加盟的企业都在说我们的加盟的学校的经营状况不错，但是我们这里面重复加盟率特别的高，重复加盟率什么意思呢？比如说我们的宁波的投资人，他把宁波下面的几个县级市全部都拿下来，二次加盟了。比如说我们浙江有一个叫敖江振（音同）的投资人，他接着把平阳县和下边另外一个水头镇的又连续加盟了，我们的宿迁的投资人，把宿迁下边的几个城市又连续家加盟了，福州的也是，福州的投资人把福州下面的几个县级市全部都拿下了，那就是说，其实连续加盟最能够证明一个连锁机体的他的投资人的经营状况怎么样。

 　　主持：刚才栗总为什么大概介绍了一下 昂立国际教育的一个发展状况，那我现在手里头有一个网友的提问，他是特别的关注咱们这个投入的前期准备，他提到了我前期准备投入的资金应该是多少，我除了资金以外还应该做那些准备？

 　　栗总：我觉得是这样，他需要的除了经过我们的一个审核，当然我们有一套非常严格的审核程序，也许他根本通不过我们的审核。假设说他能够通过我们的审核之后，他要做两方面的准备，一个当然是资金，资金的话根据城市的不同差别会非常大。比如说一些小的县级市的话，可能30万的资金就已经足够发展了，但是对于一些大的城市他需要300万的资金才能够做的出来，所以我们会根据他想要做的城市的规模来给他提出投资建议，包括这30万里面有一些，哪些是用来房租，哪些用来装修，哪些用来购买桌椅等设备，那我们会有一个详细的表格会告诉他。 另外一个我们觉得非常重要的准备是心态准备，也就是说在他选择教育这个行业之前，他首先要了解教育和热爱教育。那么了解教育是什么概念呢？因为教育的这个行业的整个发展，他和其他的任何一个行业不一样的，就是说教育可能做到未来的时候他的利润率是比较高的。因为在这个行业是壁垒性形非常强。那么竞呢，其实我们看起来可能竞争者非常的多，但是真正的优秀的竞争者不多，所以也就导致你的利润地率相对来说会比较高。同时消费者对于教育投入的热情有比较大，特别是中国的家长也知道，他们为了自己孩子的未来什么都愿意付出，那么我们只要能够为他提供优质的教育，那么回报是很好的。但是这个回报不是你第一、第二年的回报，而是教育是越老越香的这样一种感觉，也就是第一、第二年的时候你要做很多的筹备的，我们称之为打基地的工作。因为有的时候有的投资人第一年做起来感觉到，怎么我做了半年还没有挣钱呢？我们就会告诉他，其实做教育首先不是往上涨，而你要往下沉，就是说你要做的非常扎实，基地打的越深，你上面就做的越好，这是跟其他一些行业股票、基金很不一样的，不是说你立刻，甚至当天就是一定的回报。那么做教育你一定要做了很好的扎实的工作之后，厚积勃发之后，那么你的回报是非常的好的。

 　　主持：那我们的加盟者和我们的学员可能都比较关心的一个问题是师资力量的问题，像加盟者都会比较关心，我在加盟以后，我们的总部对我们师资力量的培训会提供哪些支持？

 　　栗总：这个问题问的非常的好，因为师资力量其实就是我们 昂立国际教育的生命线，这么3年来我们能够获得一个爆发性的成长，最重要的原因也是我们抓住了师资力量这个最重要的环节。那么对于投资者来说，他对于师资力量可以非常的放心，因为这部分的责任是在我们身上。 那么也就是说，他们在当地招聘的一些老师，或者我们出来招聘的老师，所有我们 昂立国际教育旗下的300多个城市，500多个学校的老师，全部要经过我们总部的、基地的长达45天的培训。那就是说在全国市面上任何一个其他的外语学校，一般来说教师培训你知道是有几天吗？3天。所以对于我的来说，我们这样的一个培训是非常大强度、高剂量的，而且是什么呢？早上6点要起床的，晨读，一直到晚上9点半从才结束学习，而且这45天里面，我们的老师称之为像“鬼门关”一样，每个星期都要考核，每个星期都要考核，而且这些老师随时都有可能被淘汰出局，所以在这里面他们的心情也是非常的紧张，压力也是非常大，非常残酷，但是收获也是非常大。那么经过了这样的一种培训，你才过了我们教师的六道培训中的第一关，在他走上工作岗位半年以后，还要来我们这里回炉培训，再过半年还要再回炉培训。那么在这样的一个非常严格的教学的控制下，我们全国的这样一个的学校的质量才能够得到一定的保证。

     而且我们有一个特色，当然也是连锁培训的特色了，就是我们的标准化成都非常高，我们的每一个老师上课，比如说45分钟的，前5分钟应该是一个，那么接下来的10分钟是一个知识回顾，然后再接下来10分钟是一个新的知识的一个介绍，再接下来是一个练习，每一个环节全部是被我们固定好的，甚至在每一个环节里边要玩那一个游戏都是一样的，那么全国的几百个课堂里边的半板书全部都是一样的，所以做到这样一个标准化的之后，我们才能对加盟学校的教学质量得到一个很好的控制。

 　　主持：我想大家看到栗总非常年轻啊，可以给大家透露一个小秘密，他在23岁的时候就已经是一个拥有一万多名学员的学校的校长了，那我想他的这个战绩对咱们网络前的很多的年轻的创业者肯定是非常有帮助的，他的一些经验的分享，那我们就想为我们网络前的创业者分享一下您的创业经验。

 　　嘉宾：我觉得我当时最大的经验就是说抓住两点，那么第一点的话就是一定做教育的话，教学质量要做上去，这是最核心的根本，你质量做上去了，你自然就赢得学生了，甚至是能够长久地的去用你的口碑去创造更多的价值。第二点还是我说做教育确实是蛮辛苦的，如果你没有做好非常辛苦付出的准备，如果你对这个行业不是说特别的热爱的话，那么你一定要慎重一点，因为教育这样的一个果实，是你付出越多的心血，那么你的收获是越大。(责任编辑：admin)