而让汪玲决定创设自己品牌的原因,还有另外一个:汪玲的双胞胎女儿出生了。“以前可能做这样一个店,一年盈利几十万,在谋生的层面来说已经足够了。但现在,我们必须为女儿打算。她们刚刚出生,我们作为父母必须为她们做好迎接一切的准备。在这之后,我不能再抱着刚开店时就算失败也没关系的想法,而是必须坚强地扛起这个店,并努力让这个店的品牌逐渐壮大。” 值得一提的是,除了银饰的DIY,随着技术的发展,现在已经出现了金土和铜土。虽然发展这两种东西的DIY比较困难,但却完全可以在以银饰DIY为主的情况下,加进金土、铜土等的制作。“尤其是铜土。像一些家里的摆件,如果都是用银土来做的话,成本太高,但铜土就不同了。它的价钱低廉,可塑性又很高。用它做成的摆件,花费低却也能做到个性化,应该会很受欢迎。”说到这些在不久之后就会推出的新业务,汪玲觉得ONEPIECE的发展前景很大。而这个前景,并不仅仅局限在饰品方面。在服务氛围上主打温情牌的他们,决定提供咖啡供应。 装修以木头为主打的店面,很是有一些情调咖啡馆的味道。而且一款银饰从设计到制作完成一般需要3个小时的时间,所以很多顾客会选择自带干粮和饮料,但不是很方便。汪玲决定增加咖啡的供应,既增加了店内的温暖氛围,同时也增加了收入。但即使有了饮品的供应,汪玲也不会在门上写上“不可自带饮料”的字样,因为在她看来,一家真正好的店,是需要为顾客考虑的。 就像上文提到的,银饰DIY店在上海最早出现于上世纪90年代,但他们无一例外的都没有能够做得很长久。“这可能一方面是因为那个时候DIY还没有得到大众的认可,另一方面就是这一行的低利润让他们支撑不下去,或者是他们并没有真正把这一行当做事业来做。”前车之鉴,后事之师。汪玲认为既然开了店,就一定要让这家店生存下去,获得顾客的认可。 “我觉得像我们这样的店,最重要的还是要把东西做好。如果一个人认为我这家店只做一次生意,赚一次钱,那这个店一定不能长久。假设我们做的银饰让顾客连佩戴的欲望都没有,那顾客一定会越来越少,最后无法支撑。只有东西获得肯定,才可能让更多的人慕名而来。另外就是不要一味地推销自己的东西。 有些人他可能喜欢先来了解一下银饰DIY、银土是怎么一回事。那这种时候,我们就只需要好好地向对方介绍我们的店、我们提供的服务即可。切不可别人一进门就催促着让他买我们的东西,这种急功近利反而会产生坏的影响。”对“什么是一家好的店”的理解很单纯的汪玲,其实抱有的是古朴的“顾客至上”的理论,不论来的顾客是否有做银饰的天赋,都应该尽心尽力地帮助他们做到最好。 “ONEPIECE”,其实是取自日本动漫《海贼王》。在《海贼王》中,它指代“一个大秘宝”。《海贼王》里的人物为了这个大秘宝过五关斩六将,汪玲则为了心中的ONEPIECE一直认真做银饰DIY。“只要条件许可,我会尽一切可能把这家店做下去,做大做好。”汪玲说。 (责任编辑:admin) |