浙江一大三学生的创业故事

暑天有商机 夏虫变“夏宠”

　　“知了，知了……”夏日的蝉鸣预示着炎热，单调的叫声让夏虫每每被人“嫌弃”。可浙江财经大学东方学院大三学生沈喆斌却在其中发现了商机。他开办“养蟲蟲人”甲虫网店已经5年，累计销量破2000只，毛利20万元。曾经让人厌烦的夏虫，成了市场上的“夏宠”。

　　20岁的沈喆斌饲养甲虫已近10个年头。自小学五年级为几张甲虫图片“欲罢不能”开始，他的饲养量从几十只发展到现在的几千只。“我觉得自己也算个‘骨灰级’玩家了。”沈喆斌说。

　　高中时，沈喆斌开办网店专门出售甲虫活体。一开始生意还不错，但随着同类网店越来越多，“养蟲蟲人”的发展遇到瓶颈，再加上沈喆斌面临高考，网店就被暂时放在一边。

　　2014年，沈喆斌进入大学，有充裕时间继续“甲虫事业”，也开始制作销售甲虫标本工艺品。学习广告学专业，让他了解了推广的技巧，“‘互联网+’时代，更要学会推销自己，不断补充甲虫的专业知识，让买家们知道我是专业的”。

　　沈喆斌根据网店的阅读习惯改进店面和产品的呈现方式，还自己拍摄甲虫的广告图片。就这样，“养蟲蟲人”重获新生，饲养的宠物甲虫涵盖30多个品种，今年的销售额增加了30%。

　　“养蟲蟲人”项目成功入驻东方学院创业园，沈喆斌结识了两名志同道合的小伙伴。他们带着项目多次参加创业计划路演，更将“养蟲蟲人”品牌注册了商标，并打算未来在杭州开设实体店。

　　这个暑假，除了运营网店，沈喆斌还在科普夏令营里向中学生教授采集制作昆虫标本的方法。“甲虫是大自然的一部分，了解甲虫就是了解生命的奥妙。希望夏令营的学员们都能珍惜、爱护我们的自然环境，这也是我养甲虫、开网店的初衷。”沈喆斌说。（本报记者 蒋亦丰 通讯员 梁恩媛 王中斐 蔡秀）

　　《中国教育报》2016年8月26日第1版