走在校园里，学生解砾与一般学生没有太大差别，只是谁也没想到：这个戴着眼镜，瘦小的研二学生，已然身价百万。解砾是纯派生活（武汉）科技有限公司董事长。半年里，他创造了一个神话：在淘宝网上销售内衣，半年销售额达570万，被同学称为最牛“内衣王” 。

　　艰辛：蹬着电动车，四处进货

　　创业之初是艰辛的，解砾最初是从卖书起家。09年上半年，一心想创业的解砾认准了电子商务这个平台，他一头扎在淘宝网的图书交易平台上，从网上搜集全国各地同类书的价格，与身边书市价格做比较，从中发现商机。他选出同类书籍中价格最低的种类，将信息公布在网上，打价格优势战。

　　一有订单，他就骑着电动车在武汉三镇四处奔波，发货、包装、快递。回想那段岁月，解砾笑称，虽然辛苦，但看到自己书籍的销量，从最初的日均一两本，到最后几十本，觉得很欣慰。这样的经历，给了解砾最初创业的第一桶金，也了解了淘宝交易的具体运作模式。

　　行动：自主创业，成立公司

　　去年9月，解砾决定自主创业，成立公司，来完成梦想。他的想法也得到了周围的朋友和他的指导老师、文法学院院长邓泽宏教授的肯定，邓泽宏专门把自己的国家研究课题中的子课题嵌入到了未来公司的研究领域，让解砾带着研究和探索的态度实践创业理想。

　　9月初，解砾和14个朋友组建自己的创业团队，然后马不停蹄的开始行动，寻找项目，注册公司，分析运作模式。公司核心团队8人来自本校，其中3人为在读研究生，5人为我校毕业生。

　　定位于什么样的产品，开展怎样的运营方式，这都让解砾团队颇费脑筋。对电子商务市场前景看好的解砾依旧依托淘宝的销售服务平台，而多日的研究和数据分析让解砾发现，淘宝网上的女装、化妆品、等都有很多强有力的团队在操作，发展已经较为成熟，而保暖内衣市场是一个明显的市场缺口。

　　于是当即行动，开始注册公司。解砾说，国家对大学生创业给予了很多优惠，这让他们的所有手续在5天内就办妥，并享受了大学生创业贷款。在9月9日，他们集资10万注册成立纯派生活（武汉）科技有限公司，正式在汉阳区高新技术创业园区挂牌成立。公司主要从事电子商务贸易，与上海纯派纺织科技有限公司合作，作为国内唯一授权经营旗下全部品牌的电子商务中心，负责网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营体系。

　　最初，解砾团队成员有技术人才，也有销售精英，但对于纺织方面的专业知识，大家都很陌生，这让他们遭遇很多细节上的难题。刚开始，他们对俞兆林品牌内衣的面料描述不专业，曾把很糟糕的涤纶纤维说成是最好的纤维，并在淘宝网上大肆炒作，让很多同行大跌眼镜，直接导致一些较专业的买家不愿再上店铺购物。对于这些问题，解砾团队立即将服装基础知识培训纳入到公司培训中。

　　一群年轻人在一起进行“头脑风暴”是解砾团队的每晚必修课，他们将波司登 、南极人、北极绒等做的好的品牌公司案例拿出来分析学习，然后再对纯派、俞兆林销售数据进行深度“挖掘”，总结发现数据深层含义，比如销售受到地域、消费人群、工作日等的制约情况，再想办法解决这些问题，最后通过淘宝直通车、淘宝客户推广、专业网络联盟推广等多途径营销获利。

　　解砾的团队以其良好的口碑、细致耐心的服务和准确的市场定位，在保暖内衣上的销售始终稳居前列。

　　挫折：始料未及的“天方夜谭”

　　创业最初是艰难的，即使解砾团队做了大量必修课，但依旧因缺乏经验而遭遇了不少挫折。

　　去年10月份，武汉的天气依旧炎热，但解砾成功的做到了保暖内衣的月销量5735件，销售额突破20万，超过了武汉地区较好的商场销售总和。此时，在一次商务会议上，俞兆林总部董事长预测解砾团队在11月份的日销售额会突破10万元。“日销售额10万？！当时，我们想这是天方夜谭。” 解砾并没有将其放在心上，而销售系统的设计也仅定位在日销售5万元。

　　始料未及的是，11月份，湖北入冬的第一场雪，天气急转而下，解砾网店里的俞兆林保暖内衣订单急剧上升，一个又一个的订单接踵而来，日销售额逾10万的巨大压力扑向解砾，公司员工每天从早8点忙到第二天凌晨2点，还是无济于事，销售系统最终崩溃。

　　不得已，解砾只得关闭包括淘宝商城店在内的3个店铺，停业三天增加库存和改进系统管理构架，直接导致销售额损失30万元。

　　转机：重新“洗牌”，追回商机

　　停业的打击，让解砾特别失落，他脑中一直盘旋的是一个问题，怎样在不大量增加公司劳动力的情况下，解决系统负荷过重的问题。

　　苦闷的解砾久久思索而不得其解，他路过麦当劳时买杯咖啡平复自己的心情。在付款的时候，他意外的发现，虽然店铺里顾客较多，但是麦当劳依旧可以有条不紊的来销售和服务。他注意到在收银台后，有一个液晶显示屏将可乐、汉堡、薯条分类排队，员工流水化作业，将产销分开，出现了最好的效率。

　　解砾突然跳了起来，他得到了重要的启发，找到了解决方案。回到公司后，解砾将公司的运营方式进行了重新安排，将产品订单、验单、审单、包装等流水化作业，每一步员工都各司其职，改变过去陈旧的销售方式。

　　这次的洗牌，极大的提高了效率，同时，他们整个团队开始更注重市场需求的变化。之后，解砾团队多次以日销售量过10万的成绩雄踞淘宝网内衣销售榜首。

　　前景：蒸蒸日上的发展前景

　　公司在不断的发现问题和解决问题中前进，半年的发展和磨合，让他们的公司日益壮大。

　　从最初的临时代理俞兆林内衣品牌，过度到主要代理纯派内衣品牌，到团队开创自己的 “普艾尚品”男士正装品牌，并拥有自己的网络运营中心以及一系列营销流程。公司成员从14人增至29人，办公场所也从最初的100平方米的“陋室”，扩展到现在的300平方米管理室和1000多平方米的仓储室。截止3月底，公司销售服装数量为52000套，销售量相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模。

　　半年570万元的销售奇迹，也给了解砾很大的鼓舞，对于公司未来的发展，这个年轻的小伙有着自己的想法，他想将设计、生产、销售一体化经营，掌握整个产业链条。解砾希望有一天他的公司能成为类似凡客诚品的独立的B2C（Bussiness to Customer）公司，能够上市或成为股份制公司也是他的目标。(责任编辑：admin)