如果你不是电子信息专业出身,可能会对一家集成电路行业的高科技望而生畏,或许对它的创富历程嗤之以鼻,哼,不就是靠技术优势嘛。 但你不能因此而错过一个精彩的硅谷式创业故事在中国的上演。谱瑞从2005年成立以来已经获得两轮知名风投2150万美元的融资,这家专做半导体芯片的公司2008年的销售额是1200万美元,估计今年会达到2400万美金,并开始实现盈利,这在生产周期较长的集成电路行业实属难得了。 “从大学毕业后,你的经历就是连贯的。不要认为某一个阶段可以破罐子破摔,可以与其他阶段隔离。”谱瑞科技的主要创始人,联席董事长曲明用他不慌不忙、一步一个脚印的创业经历来证明,每一段轨迹对于创业带来的帮助。 我们是做什么的?给风险资本家讲故事 在讲述自己经历之前,记者先抛出了一个难题:“你们公司到底是做什么的?怎么让一个不懂技术的人来了解你们?” 曲明哈哈一笑,说这也是他在两轮融资中需要对风险资本家交待的问题,用浅显易懂的语言来让对方获得感性上的认识。 “其实我们在做的是供大众娱乐的消费品。”曲明时而用手势比划,时而在会议室的黑板上写写画画,为自己的产品构造了一个美丽的故事。 “娱乐性的大众消费品,绝大部分是为了满足人类视觉和听觉的感受,像mp3,像电视机、电脑等等。但你有没有发觉,在听觉方面技术已经没有障碍,高保真音响已经可以满足绝大部分人的需求,除非你是贝多芬。但是视觉呢?由于数据采集量很大,在视频里看到的事物还远远达不到现实生活中所见,我们就是来解决这个问题的,让大众在视觉感受上得到最大的满足。” 他介绍说,原来我们用的都是CRT视频技术,即电脑电视显示屏的“厚重“时代,到了2005年开始才转向轻薄的LCD(液晶显示屏)时代。 “那时候我刚来到上海,电脑有2/3还是CRT,1/3是LCD,但价格都要上万,贵得很。电视机有70%-80%还是CRT,但显示屏已经在进行革命性的变化了。”曲明颇具激情地遥想当年。 信息革命有三大要素:存储、计算、传输。谱瑞制造的芯片正是将巨大的数据信号从主板传输到显示屏,主要为第三环节服务,即它的官方介绍,生产应用高速通信技术的接口芯片。 尽管芯片还是那块芯片,但经过曲明的一番生动描述,它就变成了一块能发挥巨大功用的芯片了。 美国硅谷创业经典路线 18个月三倍回报卖公司 从曲明语速飞快,思路敏捷的表达沟通,再联系到他曾经做过五年大学老师就并不困难了。 从上海交通大学本科及硕士毕业后,曲明留校做了五年老师,之后赴美攻读博士,专业一直都是电子工程类。 “博士毕业后,我走的便是美国硅谷创业人所走的经典路线:先大公司后小公司。”他笑言。 他先在全球拥有16000名员工的美国国家半导体公司工作了四年,后来故意去了一家只有30人规模的小公司。 先进入这个行业最领先的公司学习了解行业的环境、销售、规律等,再去了解一家公司的全貌,是这种经典模式的思路。 “在小公司,我们什么都没有,什么事情都要自己做,这是在国家半导体无法炼就的全局观和市场观。” |