“我不甘心1“我不甘心1整整一周的时间，高德康辗转反侧，落枕难眠，每天早晨起来，衣服都被汗水湿透了。

“当时，真是跳楼的心都有啊1高德康回忆说：“可是考虑到还有好几百人等着吃饭，就觉得我必须要为他们负责，为企业负责。你高德康活着，不仅仅只为自己。”

这就是一个企业家应该具有的责任感！在危难关头，企业家首先想到的不是自己，而是肩上沉甸甸的责任。高德康说，真正的企业家是在做一份事业，而不仅仅是为了赚钱！后来波司登面临改制的时候，乡党委书记天天来动员，高德康开始就是不肯，就是因为他把企业家的责任放在了首位，把个人赚钱的目的放在次位。

在这个冬天快要结束的时候，高德康突然变得高兴起来了，甚至有些激动，波司登的命运发生了奇迹般地转变：高德康意外地接到了北京王府井百货大楼楼层经理郭兴亚的电话，只听那头大嗓门喊：“高总，您跑哪去了，我都找了一周了！现在我们商场搞返季销售，就等你一句话，波司登参不参加？”

机会来了！高德康毫不犹豫地答应：“全部甩掉1接下来的两个月内，王府井大楼一下子卖掉了波司登2．5万件羽绒服，销售款达到500万！高德康至今还记得那次“甩货”的价格：长的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。

此时，沈阳中信也伸出了橄榄枝，主动代销了300万元产品，而且是先期付款！几乎是一夜之间，波司登的800万贷款一分不差地还清了，把银行都弄傻眼了。

波司登的命运从此转机。1995年，波司登以68万件的销售量首次登上了同行业全国销售第一的宝座，从此声名鹊起。

“面包服”变成俏佳人——波司登掀起羽绒服的“三次革命”

1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康决定去东北考察市常这一去，就发现了产品的问题，高德康把它归结为五大类：首先是款式单一、古板，缺少时尚元素；其次是颜色暗，蓝、灰、黑占据了主色，色彩不明亮；第三是就是面料粗糙，缺乏质感；再有就是版型庸肿，不适合北方体型的要求；另外还存在一些质量问题，这些都大大影响了消费者的选择。

东北之行使高德康认识到，羽绒服不仅仅是用来御寒的，还要最大限度地追求美。至此，高德康找到了波司登改进的方向，那就是在羽绒服中加入时尚、唯美等元素，即使是冬季的羽绒服，人们也期待她像一只蝴蝶，美丽多姿，色彩斑斓。

东北之行让高德康意识到，1994年波司登的失败的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、版型等不适合北方人体型与需求，羽绒服要想不被淘汰，必须“洗心革面”！

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