年轻人用激情打出一片天(3)_中国青年创业学院

蹒跚起步，成为打入校园的生力军

易德同创科技有限公司共有三个部门，市场部、技术部、综合运营部；主要经营三大块业务。

胥韬介绍说，第一，就是帮企业开通校园市场，使企业和校园双赢。我们可以利用学生身份的便利条件代表企业和学校、学生沟通，效果要比公司直接谈好。因为，我们更了解学校、学生的想法是什么，这样就达到了双赢——企业得到了很好的宣传，学校得到了很好的锻炼，增加很多市场知识。

第二，我们利用自身资源跟企业接触后，可以以比较低的价格为他们做校园代理，比如，现在燕京公司推出几个新产品，东东美眉、燕京鲜橙多等等，我们可以尽量压低价格，引入学生市场，帮助学生节省开支，也帮助企业扩大市常第三，是针对大学生消费的。基于我们是个网络平台，虽然现在大学生的经济来源主要是父母，但他们却丝毫不吝啬，业余生活多而不当，这对大学生本人不好，对社会的导向也不好。我觉得，现代青年人的信仰比较虚无，脑子里的意识很不清楚，不知道该信仰什么。但是校园是出人才的地方，是立国之基，所以更应该下大力气。所以，我希望借助我们公司的力量，为他们举办一些有意义的沙龙、休闲活动，比如说蓝调音乐会、古典音乐会等，这些很高雅、提升修养的活动对学生改善自身素质很有帮助。办这些活动我们不是为赚钱，只希望为学生提供帮助，同时提高我们公司的社会声誉。

第四，我们发现大学生中的浪费现象很严重，包括我自己在内的毕业生，在离校时由于很多东西带走都很麻烦就丢掉了，其中有好多是还有用处的东西。这是因为学校里没有一个很好的流通平台，也就是针对大学生的二手市常如果毕业生能为他们不用的东西找到好的承接人，这也是一种很好的资源再利用。公司目前就在加紧这样一个网络平台的建设，争取在近期内推出。

我们公司网站还包括交友平台和商务平台，把企业一些人的资料和联系方式和学生的情况在网上登出，让他们在网上实现交流、交朋友。这样的好处在于对大学生的就业有帮助，如果真在某企业有朋友做介绍，就没有必要通过面试这样复杂的过程，减少了就业成本。

另一部分就是商务的部分，我们现在要做的就是如何让这种功能深入人心，让用户产生依靠。

现在的校园市场还是很大的，教育部公布校园每年产生的价值是2000个亿，如果我们能在一个领域占统治地位那就相当可观了。

胥韬对于未来的发展踌躇满志，除了自身他也谈到了竞争对手。他说，竞争对手肯定是存在，我们也不能小看人家，但总体来说产生不了绝对的竞争力。我觉得，任何一个公司在运做的时候都不要怕竞争，只有跟竞争对手成为合作伙伴时才能达到双赢，不要去拼个你死我活。双方的优点、优势在哪里，共同整合才能够更好地做出一个市常目前来看，做校园市场的专业队伍还很少，这个新兴市场还有待开拓，如果这个时候竞争对手互相打压，只能是两败俱伤，对双方都没有好处。我们面对也更有实力的对手，但不怕竞争，这样才能提高自身实力。现在是商品社会，竞争本来就很激烈，不用说我们这些小企业，就是大企业，做几亿的生意都会有失败的可能。所以，我希望有竞争，这也是我们提升自我的机会。

(责任编辑：admin)

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