十年前，财务会计专业毕业后，我和其他同学一样，以进入大公司工作为时髦的理想。由于工作的特点，接触和熟悉了很多大饭店。但工作了一段时间后，也许是骨子里那股不服输的劲儿，我作出了人生的第一个重大决定-辞职。这是惊险的第一跳。离开了国有企业，像一个终于张开了翅膀的鸟儿，我可以自由自在地飞翔了，真的应了那句“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。

　　在人才市场上我竟然一下子选择了四份可以让我很好地平分自己时间的工作-推销一种高档会员卡的同时在兼职过的酒店里销售北京最好的肥牛肉，把详细了解到的一手市场信息再认真地反馈给供应商；晚上有完整的时间放松地学习外语……尽管自己没有做生意的天分，但这种事情还是培养了我不同凡响的商业感觉。

　　“不当总统，就当销售员”。也许与肥牛有缘吧，我十五天就抓住了十五个客户。由于我自身的努力，客户量在不断地上升，业绩十分优秀，当时在行业里已是小有名气了。可那时我心里笑着说：“我根本不可能把这当成我一生的事业。”于是，取得了不小成绩后，我选择了出国学习，像勇士一样去寻梦。

　　︱抢抓机遇显巾帼本色︱

　　留学归来后的一天，我在与原来同事、朋友们聊天中得知，好多客户一直在找我、惦念我。其中一个客户一直想着能够再买我卖的牛肉。这一切都让我十分的感动。

　　是老客户的忠诚和信任给了我足够的勇气，我分析了当时的市场需求和态势后，凭着良好的商业感觉再一次挑战了自己：1995年我成立了彼福食品有限公司。从此，中国的大江南北几乎无处不见我开拓市场的身影和足迹，朋友们常常听到我惊人的销售业绩。

　　国外的学习，使我具备了将西方的管理学和中国市场实践相结合的能力。1995年到1997年，正值卖方市场时期，我就提出“客户第一、诚信是公司的生命、服务质量等式是”100-10“。年轻的激情、果敢和自强不息的奋斗精神让我赢得了同行业的赞誉，赢得了客户，赢得了市场。

　　这期间，有很多小故事在业内相传，诸如”华北虎比东北虎更厉害呀“等等。其实，当时真的没想太多，那时市场非常好，销售非常好，客户由于对我的信任都是先打款，再送货，那时就是”订单销售“，我把这个销售理念提前了十年呀。不过也遇到了许多困难，真的吃了很多苦。为了企业发展，我总是马不停蹄地奔波，和销售员一样去做市场调研，走南闯北，拜访客户。常年累月的深厚积淀让我经历了人生前所未有的考验和挑战。当时只想尽可能地抓住今天，别去依赖明天。要说为什么？可能就是”态度决定高度，企图决定版图“吧？

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