做生意“吃一堑长一智”

　　刚开始，缺乏市场经验和产权保护意识的她，经常在交易上吃亏。有一次，帮助外国一家设计室采购一盏酒店的吊灯，从图纸到成品都是自己的设计室制作的，最后仅向外国的设计室收取了2.5万元。后来她了解到，外国设计室将这盏吊灯转手卖给酒店，价格竟高达300万元。

　　这件事让她意识到，其实产品的设计费远比材料本身要值钱。在国内，由于缺乏产权保护的意识，一些自行设计的作品拿到厂家去生产，经常被生产厂家占为己有拿去参展，变成了厂家的拳头产品，摆在展台的最前面。这件事启发了她，以后对自己满意的作品都要申请专利权。

生意经：项目不管大小 价格无论高低

　　黄洁芳的小型工作室一共聘有七八名员工，全部都是80后毕业不久的大学生，设计室还吸收了一批大学生前来实习，成了黄洁芳母校的学生实习基地之一。

　　“做室内设计，通常一年能接下一两个项目，生活就不用愁了。”黄洁芳满怀自信地说。但一开始，由于设计室的名气还不大，在这个竞争激烈的市场上，只能从小项目开始，在价格上争取优势。“只要有项目，无论大小我们都做。”广州市设计费的市价是每平方300~800元，而她们则比同行价格低一点，每平方只收取100元左右，甚至30~50元一平方都做过。

　　依靠业内人脉的积累和口碑，黄洁芳的设计室逐渐走上了正轨，先后接下了上海香薇玫瑰园、保利顺德百合花园、广州雅思儿童培训中心等项目，其中，最大的一单生意达到100多万元。